Mit Meta Ads und Lead Funnel von der Wertermittlung zum Verkaufsobjekt
Wie wir die Objektpipeline eines inhabergeführten Maklers mit vorqualifizierten Leads gefüllt haben.
115
Eigentümer-Leads in 3 Monaten
22 €
Cost per Lead
26
Vor-Ort-Termine
9
neue Verkaufsobjekte
Ausgangslage
Manou Liebig führt Liebig Immobilien, ein Maklerbüro im Rhein-Main-Gebiet. Käufer gab es genug, die Nachfrage lag durchgehend über dem Angebot. Was fehlte, waren Objekte, also Eigentümer, die verkaufen wollen.
Verkaufswillige Eigentümer stehen auf keinem Portal. Wer dort inseriert, hat den Makler schon gewählt oder verkauft selbst. Empfehlungen und eigene Maßnahmen brachten zwar Objekte, aber der Makler hatte nur bedingt Einfluss auf Volumen und Zeitpunkt.
Für planbare Neukundengewinnung mussten Eigentümer erreicht werden, bevor der Entschluss zum Verkauf feststand.
Vorgehen
Wir haben die Frage nach dem Wert der eigenen Immobilie zum Einstieg gemacht. Sie stellt sich fast jeder Eigentümer irgendwann, lange bevor ein Verkauf ansteht. Die kostenlose Wertermittlung von Liebig Immobilien war dafür das passende Angebot, um über Meta Ads in Kombination mit einem Lead Funnel vorqualifizierte Anfragen zu generieren.
Meta Ads: die Frage nach dem Wert statt der Aufforderung zum Verkauf
Die Kampagne lief mit einer Broad Audience, nur eingegrenzt auf das Rhein-Main-Gebiet und eine Altersspanne. Die Creatives übernahmen das Targeting. Wer sich für den Wert seiner Immobilie interessiert, klickt, alle anderen scrollen weiter.
Mit den Creatives kommunizierten wir die Botschaft. Eine kostenlose und unverbindliche Wertermittlung in drei Minuten. Keine Aufforderung zum Verkauf, kein Zeitdruck.
Die Kampagne wurde auf Leads optimiert und das Lead-Event aus dem Funnel über Meta Pixel und Conversions API zurück an Meta gespielt. So lernte der Algorithmus an abgeschlossenen Anfragen und fand mit jeder Woche mehr Nutzer, die den bisherigen Leads ähnelten.
Der Funnel: wenige Fragen, die vorqualifizieren
Die Anzeige führte auf einen mobilen Lead Funnel. In sieben kurzen Schritten fragte er Angaben wie Objektart, Wohnfläche, Standort und Kontaktdaten ab. Pflicht waren nur die Angaben, die eine Wertermittlung braucht. Alles andere war freiwillig, damit die Abbruchquote niedrig bleibt.
Wer Wohnfläche, Baujahr und Adresse der eigenen Immobilie einträgt, hat sich bereits mit dem Thema beschäftigt, bevor der Makler zum ersten Mal anruft.
Nach dem Lead übernahm Liebig Immobilien direkt, vom ersten Telefonat über den Vor-Ort-Termin bis zur schriftlichen Wertindikation. Objektart und Lage kannte der Makler vor jedem Anruf aus dem Funnel.
Ergebnis
In drei Monaten hat die Kampagne 115 Eigentümer-Leads bei 22 € pro Lead gebracht. 7,3 % der Besucher des Funnels wurden zum Lead.
26 der 115 Leads haben einen Vor-Ort-Termin zur Wertindikation vereinbart. Aus diesen Terminen wurden 9 neue Verkaufsobjekte im Portfolio von Liebig Immobilien.
Objekte zu bekommen war für mich immer der schwierigste Teil. Über die Kampagne kamen Eigentümer auf mich zu, die sich schon mit dem Wert ihrer Immobilie beschäftigt hatten und wussten, was sie wollten. Ich musste niemanden überzeugen und konnte einfach ehrlich beraten. Neun neue Verkaufsobjekte in drei Monaten hätte ich über Empfehlungen nicht bekommen.